創意保溫杯 5萬人幣變企業

艾可思玩出大花樣,幫不少國際品牌設計專屬保溫杯。(記者戴慧瑀攝)

民眾在商場選購保溫杯。(記者戴慧瑀攝)
艾可思設計多款特色保溫杯,受到消費者歡迎。(記者戴慧瑀攝)

小小保溫杯,玩出大花樣。廣州艾可思創意集團總經理謝小平雖然不是科班出身,12年前,與太太花5萬人民幣共同創業,投入企業禮品市場,從產品設計到找廠商洽談通通一手包辦。如今,他的公司一年營收3億人民幣,大陸的百度、加多寶,美國的微軟、可口可樂,南韓的三星、LG,都是他的客戶。

艾可思創意集團成立於2005年,但當年它還沒有「艾可思」這個中文名字,只有英文名字「X&W」,取自謝小平和太太的姓氏開頭。當年在大陸,相較於日韓、台灣,「文化創意」還是相當陌生的名詞,無懼市場不確定性,謝小平夫妻決定創業,專做企業禮贈品設計、代工製作。

「有天逛街時,我看到一個國外設計的牙籤盒,問老闆東西賣得好嗎?他說賣得好。」這就是謝小平創業的動機,他相信未來市場前景不錯,那時競爭對手又不多,他要比別人搶先一步。

謝小平回憶早年創業的情形,笑稱因為創業資本只有5萬人民幣,請不起設計師、銷售和倉儲人員,只能通通自己來,也吃過不少閉門羹。

早年創業 全部靠自己

當時還在深圳工作的他,每到周末就會回到廣州,去找供應商談訂單。有回他經過多趟公車,輾轉來到一間供應商。「老闆在跟人打麻將,」有些意外看著灰頭土臉的他;聊了一會後,對方還是婉拒跟他合作。

直到1年後,隨著謝小平辭職並全心投入經營,產品也得到不錯的成績,才有擺脫這種狀況。公司步上軌道後,謝小平也曾面臨公司產品線過多的問題,考量再三後,開始專注發展保溫杯這個產品。

以量制價 文創戰山寨

艾可思透過禮品公司,還有阿里巴巴1688.com等線上平台,幫過不少知名品牌設計過禮贈品,像是大陸乳業巨頭蒙牛,今年7月才剛合作過。2013年,艾可思推出自主品牌「Hello Dream」,未來打算發展大陸內銷市場。

說起自己的經營哲學,謝小平認為,一要做性價比高的產品,二要掌握專利權。他坦言,現在禮品市場競爭激烈,往往新產品才剛問世,山寨品很快就出來了。許多人的想法是以價制量,朝高端市場發展,提高價格與山寨品做區隔;但謝小平卻不這麼做,他讓自家產品成本再低個0.5到1元人民幣,把性價比做到更高,用產品設計、品質還有龐大的銷售量,達到以量制價的目的。

「不能跟山寨拉太遠,如果價格近一點有機會,」謝小平表示,永遠要比競品的價格低一點。他也補充說,對文創設計產業而言,專利申請也是非常重要,否則難應戰猖狂的山寨行為。

(中時電子報)


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