資深創客謝小平:誤判市場最危險

廣州艾可思創意集團總經理謝小平。(記者戴慧瑀攝)

廣州艾可思創意集團總經理謝小平是一名資深創客,早在大學時期他就開始創業,出社會後投入文創設計業,賣出千萬個保溫杯。他表示,現在大陸創業環境變得很好,市場訊息、融資的取得,相比以前都變得相對容易許多。重要的是,整個市場需求也越來越大,訊息機制也越來越快。但他也提醒,這樣的環境有好處也有壞處,不少新創家容易聰明反被聰明誤,常誤判市場走勢,最後黯然退場。

謝小平大學念的是教育,從事的工作跟自己專業無關,從銷售員一路走上創業這條路。身為老創客的他,直言現在創業環境非常棒,新一代創業家擁有的優勢,遠比自己這一代更好,強者也非常多。

謝小平觀察大陸創業環境,點出3大特點。首先,除去創業者本身的見識不談,現在市場訊息相當豐富,新產品上市前後,都可以快速獲得消費者的回饋。其次,融資管道也比以前多,「想當年我們都恨不得變一個魔術,變出更多錢來,」謝小平幽默地說。最後,隨著大陸經濟崛起,市場需求非常大,但與此同時,越來越多人進場,市場競爭相當激烈。

在這樣的環境下,謝小平稱有好處也有壞處。市場訊息取得太方便,當中有對的,也有錯的。如果創業家沒辦法做正確判斷,很容易就會被誤導,最後犯下決策錯誤。最明顯的例子就是產品需求分析,常常會看一種情況,就是當市場出現一款爆款商品時,眾多人便一窩瘋投入,大舉資本擴張,做流血競爭,最後「真正有賺錢的,都是最早進場的人,」剩下的人全賠光。

大家都搶著做的商品,就不要去做,這是謝小平的經驗談。他認為,既然要做,就要做出明、後年的商品,先把市場先占領了,就不用擔心會跟其他人競爭得頭破血流。

另外,謝小平還說,從消費者、供應商到周邊的人,都會給你很多的意見。這樣固然好,但不見得要照單全收,加入自己的判斷後,再決定採納也不遲。像是周遭有些人會鼓勵他擴大市場,但他坦言,大陸市場很大,自己不需要做到全大陸,做一小部分就可以。畢竟想要迎合14億人口的喜好,是非常難的事情;只要抓住一小部分、主要客戶群體人,盡可能把這塊餅做大即可,依舊可以獲得不錯成績。

(中時電子報)


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